Тонкости психологии общения

Что скрывает человек, можно узнать несколькими способами. Детектор лжи, предоставляемый компанией «LC department», например, позволяет узнать точные ответы на многие вопросы. Но есть и другой способ, состоящий из слежения за глазными сигналами. Когда вы будете учиться искусству эффективного общения? не следует много внимания уделять сознательным ответам, в них содержится очень мало информации о модели сознания мира. Многие ответы вы можете в избытке узнать из подсознательной информации. Обратите внимание на глазные сигналы. Человек еще только хочет что-то сказать или задумал, а его глаза уже указывают какую систему описания мира, он использует. Глазные сигналы — это зеркало души.

Именно по глазным сигналам можно определить, какой системой пользуется человек в своем подсознании. Он либо представляет образы, либо прислушивается к себе, либо пытается сосредоточиться на своих чувствах. Все это происходит бессознательно. Для того чтобы лучше понять, как это работает, воспользуемся следующей схемой. Здесь лицо человечка, который как бы смотрит на вас, т. е. слева — правый глаз, а справа — левый глаз. Зрительная конструкция, зрительное воспоминание, слуховая конструкция, слуховое воспоминание. 

Кинестетическое воспоминание, внутренний диалог, контроль речи. Эта схема типична для правшей, для левшей она может быть перевернута. Здесь мы видим, что когда человек что-то вспоминает, то его взгляд бессознательно направляется влево. Когда что-то придумывает, конструирует — вправо. В тоже время при визуализации глаза устремлены вверх. Когда речь идет о звуках, глаза двигаются по горизонтали. При получении доступа к ощущениям, глаза направлены вниз. Для примера, вы предоставляете человеку информацию, связанную либо визуальной системой, либо со звуковой, либо с кинестетической. Далее даете ему время для переваривания этой информации и внимательно наблюдаете за его глазными сигналами. Если он смотрит вверх, значит создает образы. И необходимо использовать в своей речи образные выражения.

Таким образом это можно применять при построении речи со своим собеседником. Узнав, какой системой он пользуется, вы можете легко и быстро войти в контакт и добиться максимального понимания. Для упражнения, задайте своим близким или знакомым вопросы так или иначе связанные с одной из систем восприятия мира. Предупредите их, чтобы они не отвечали на вопросы словами, а постарались сформулировать ответы внутри себя. И внимательно проследите за их глазными сигналами. Это несложное упражнение поможет вам лучше понять эту теорию и закрепить ее на практике.