Диджитал-маркетолога сегодня можно сравнить с пилотом самолета: перед ним огромная панель управления, и далеко не все можно настроить в автоматическом режиме. Выбор инструментов велик, и каждый требует знаний, подкрепленных опытом.

Собственник и руководитель интернет-агентства Sweetlead.ru Антон Кудишин продолжает раскрывать тонкости ремесла.

На этот раз он обобщил информацию о продвижении товаров и услуг в социальных сетях, подробно остановившись на «ВКонтакте». Платформа показала существенный рост аудитории на фоне запрещения ряда соцсетей в РФ.

Данный материал будет полезен маркетологам и владельцам бизнеса.

Продвижение товаров или услуг во ВКонтакте требует стратегии и тщательного планирования

Первые шаги

1. Создайте привлекательную страницу сообщества: заполните профиль полной информацией, используйте привлекательные обложки и логотипы, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Важно использовать уникальный контент, поскольку алгоритмы соцсети не приветствуют плагиат.
2. Публикации качественного контента: регулярно делитесь интересным и полезным контентом, который будет привлекать вашу целевую аудиторию. Это может быть информация о продуктах, скидках, акциях, полезные советы и т.д. Минимальный порог – 2-3 публикации в неделю.  Вообще – чем больше, тем лучше. Это тот случай, когда количество переходит в качество.
3. Взаимодействие с подписчиками: Отвечайте на комментарии, вопросы и обратную связь, поддерживайте диалог с аудиторией. Это позволит укрепить доверие к вашему бренду. Не забывайте проверять, кто постучался к Вам в друзья. Не позволяйте цейтноту взять верх: не обделяйте вниманием людей, которые заинтересовались вашей страничкой.
4. Организация акций и конкурсов: проводите различные акции, конкурсы, розыгрыши среди подписчиков, чтобы привлечь внимание и увеличить вовлеченность. Как показывает практика, такой метод хорошо работает, если нужно привлечь на страничку новых пользователей или увеличить активность основного костяка аудитории.
5. Реклама в сообществе и таргетированная реклама: Используйте возможности рекламы во ВКонтакте для продвижения товаров или услуг среди более широкой аудитории. Алгоритмы отберут именно тех людей, которым потенциально может быть интересен Ваш товар или услуга.
6. Анализ результатов: Оценивайте эффективность, изучайте статистику, чтобы понять, что работает лучше, и вносите коррективы в стратегию продвижения. Главный принцип – не тратить лишние деньги и усилия на то, что не работает. Оптимизируйте стратегию для максимального результата.
7. Сотрудничество с популярными блогерами и сообществами: рассмотрите возможность сотрудничества с популярными блогерами или сообществами для расширения охвата и привлечения новой аудитории. Из минусов – это может стоить не дешево. Однако эффект от таких акций может быть существенным при попадании в свою целевую аудиторию. Проследите, чтобы ЦА блогера совпадала с ЦА вашего товара или услуги.
8. Обратная связь и удовлетворенность клиентов: следите за отзывами и обратной связью клиентов, поощряйте положительные отзывы и работайте над улучшением недостатков.

Как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте

В этом процессе много механики. Тут мы возвращаемся к тому самому пульту управления самолетом. Можно сделать все самому, а можно делегировать профессионалу. В любом случае, владельцу бизнеса необходимы знания, хотя бы минимальный их набор, для того чтобы проконтролировать работу исполнителя.

Итак, для настройки таргетированной рекламы во ВКонтакте следует выполнить следующие шаги:

1. Создание рекламного кабинета: Зайдите в рекламный кабинет ВКонтакте или создайте его, если у вас его еще нет.
2. Создание рекламной кампании: Нажмите на кнопку "Создать рекламу" и выберите цель вашей рекламной кампании (например, увеличение продаж, увеличение посещаемости сайта и т.д.).
3. Выбор аудитории: Определите вашу целевую аудиторию по различным параметрам, таким как пол, возраст, география, интересы и другие критерии.
4. Настройка бюджета и расписания: Укажите бюджет кампании, длительность и время ее проведения
5. Выбор формата объявления: Выберите подходящий формат объявления (карусель, фото, видео и т.д.) и загрузите соответствующий контент.
6. Настройка показа объявлений: Укажите места размещения объявлений, настройте частоту и региональные параметры показа.
7. Установка отслеживания конверсий: Настройте отслеживание конверсий, чтобы оценить эффективность вашей рекламной кампании.
8. Подтверждение и запуск кампании: Проверьте все параметры рекламы, подтвердите и запустите кампанию.
9. Мониторинг и оптимизация: Регулярно отслеживайте показатели эффективности рекламы и вносите коррективы для улучшения результатов.

Как сделать рекламу во ВКонтакте эффективнее

Для создания эффективной рекламы во ВКонтакте, следует учитывать несколько важных моментов:

1. Целевая аудитория: Определите свою целевую аудиторию с учетом пола, возраста, интересов, поведенческих характеристик и других параметров. Чем точнее определите свою аудиторию, тем более эффективно будет ваше объявление.

2. Привлекательный контент: Создайте привлекательный контент, который заинтересует вашу аудиторию. Используйте приемы, чтобы вызывать эмоциональную реакцию у пользователей.

3. Корректное размещение объявлений: Размещайте объявления в подходящих разделах и настройте правильные параметры показа: регион, устройства, время показа и т.д.. Также можно использовать ретаргетинг для тех пользователей, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге.

4. Уникальное предложение: Предложите четкое и привлекательное уникальное предложение, которое будет мотивировать пользователей к действию: покупке, регистрации и т.д..

5. Тестирование и оптимизация: Проводите тестирование различных вариантов объявлений и аудиторий, а затем оптимизируйте рекламные кампании на основе полученных данных. Это поможет улучшить результаты и эффективность рекламы.

6. Мониторинг результата: Отслеживайте показатели эффективности вашей рекламы, такие как CTR, конверсии, ROI и другие метрики. Это позволит оценить эффективность кампании и внести необходимые коррективы.

Примеры рекламных кампаний

1. Кейс 1 - Компания по продаже косметики:

   - Целевая аудитория: женщины 20-35 лет, интересующиеся красотой и уходом за собой.

   - Привлекательный контент: использование качественных фотографий с примерами макияжа, видео с обзорами продукции.

   - Уникальное предложение: скидка на первый заказ или подарок к каждой покупке.

   - Результат: увеличение числа заказов и повышение узнаваемости бренда.

2. Кейс 2 - Онлайн-курсы по фотографии:

   - Целевая аудитория: люди 18-40 лет, интересующиеся фотографией и хобби.

   - Привлекательный контент: образовательные посты, видеоуроки, примеры до и после обучения.

   - Уникальное предложение: бесплатное тестирование для определения уровня знаний или скидка на первый курс.

   - Результат: увеличение числа регистраций на курсы и увеличение лояльности студентов.

3. Кейс 3 - Магазин спортивной одежды:

   - Целевая аудитория: мужчины и женщины 25-45 лет, увлеченные спортом и здоровым образом жизни.

   - Привлекательный контент: фотографии спортивной одежды в динамике, видео с тренировками.

   - Уникальное предложение: бесплатная доставка при покупке от определенной суммы или скидка на следующую покупку.

   - Результат: увеличение продаж спортивной одежды и активизация аудитории в соцсети.

Ранее Антон Кудишин честно рассказал об эффективности продающих страниц.