Ольга Изранова рассказала об итогах поездки в Белоруссию в составе делегации от Пензенской области

Руководитель пензенского машиностроительного завода "Мизотти" в составе делегации правительства Пензенской области посетила Белоруссию, пообщавшись с политическими лидерами страны и представителями промышленного кластера. Ольга Валерьевна рассказала об итогах переговоров:

"Мы на сегодняшний момент уже имели партнеров в Республике Беларусь, а также множество контактов -  и по экспорту, и по импорту. От поездки стояла основная  задача масштабирования этих контактов. В Беларуси огромное количество производителей, огромное число заводов, которые являются нашими  потенциальными клиентами. Конечно, мы в первую очередь ехали продавать свою продукцию, но были приятно удивлены теми предложениями, которыми нас встретила белорусская сторона. Сейчас, когда нарушилось огромное количество логистических  цепочек, и есть сбои с поставщиками определенных импортных комплектующих, из Беларуси можно наладить поставки. Белорусы под санкциями находятся дольше нас, у них уже более практичный подход, как работать в таких условиях, они научились. Мы этому, конечно, очень рады, у нас большие надежды связаны с новыми поставщиками.

Одна из основных сложностей, с которыми мы столкнулись в работе – это насосы, у нас были итальянские, которые мы ставили на свое оборудование. Это сердце нашей машины, от которой зависит работа всей установки,  иногда их нужно несколько. Но итальянские партнеры в первые же дни сказали, что больше не могут, к сожалению, поставлять нам оборудование. Перед нами стояла задача оперативно найти какой-то аналог, который мы могли бы использовать. Мы сначала провели работу здесь, планировали локализацию производства насосов на своей территории. Но сейчас у нас есть несколько предложений по белорусским заводам, которые смогут нам достаточно оперативно поставлять как комплектующие для насосов, которые мы можем делать на своем производстве, так и полностью готовые изделия, которые мы сможем использовать.

Что мы можем предложить Белоруссии? Я могу судить по своему предприятию, потому что наше оборудование, которое мы производим, используется практически во всех производственных циклах. Если это машиностроение, станкостроение - мы можем предложить какое-то решение.

Беларусь всегда была для нас хорошим рынком сбыта, в этой поездке я еще раз в этом убедилась. По итогам поездки мы планируем в несколько раз увеличить объемы отгрузки нашего оборудования в Республику Беларусь. Сейчас Беларусь самый крупный наш партнер в части экспорта. Думаю, что по итогам поездки их число расширится.

Если, к примеру, говорить про крупнейший белорусский завод «МАЗ» – там огромные возможности для использования нашего оборудования, мы сообщили об этом в ходе поездки, получили контакты и обязательно будем обсуждать перспективы сотрудничества.

Кроме «МАЗа», есть другие производители техники, в которых мы также заинтересованы и которые в нашем лице могут получить надежного партнера, о котором они раньше не слышали. Они даже не знали, что такое оборудование делается в России. На такие крупные предприятия как «МАЗ», «БелАЗ» было очень трудно зайти, и одной из целей поездки было снижение административных барьеров. Я думаю, что сейчас станет гораздо проще продавать свою продукцию, которая очень востребована и будет очень полезна этим заводам.

Огромное количество коммерческих предложений сформулировано, для каждого конкретного потенциального партнера. Первый пакет уже разослан, сейчас будут более детальные предложения, начнем прорабатывать конкретные решения для каждого конкретного покупателя. Мы с ними  пообещались, понимаем, какие у кого запросы, понимаем специфику рынка.

Наша задача – работать и претворять в жизнь те договоренности, которые были достигнуты. Как сказал губернатор Олег Владимирович Мельниченко, это хорошая возможность активизировать процесс импортозамещения. Это те условия, в которых мы можем показать рост".