Затраты сил и средств на разработку и вывод на рынок нового, наукоемкого продукта часто кажутся неподъемными для небольших региональных предприятий. Как правильно выстроить эту работу, минимизировать риски и обеспечить коммерческий успех? Какие сложности ждут инициаторов инновационных проектов, и каковы реальные перспективы НИОКР в Пензенской области? Об этом мы поговорим с Валерием Чуйковым, учредителем пензенского завода «Импульс-Атом» и Ольгой Израновой, учредителем завода «Мизотти – моторные технологии».
— Достаточно ли государственных механизмов поддержки инновационных разработок для региональной промышленности?
Ольга Изранова:
— Механизмы, безусловно, есть, и их спектр постоянно расширяется. Вспомним, например, новые меры, вступившие в силу в 2026 году. Однако проблема часто заключается не в отсутствии этих механизмов, а в сложности доступа к ним. Критерии для предприятий зачастую бывают слишком высоки или специфичны, что не позволяет многим небольшим и средним компаниям воспользоваться ими. Кроме того, существует проблема фрагментации: большое количество малых мер поддержки, в которых бывает сложно ориентироваться, требует значительных ресурсов для поиска, изучения и оформления заявок.
Но зачастую корень проблемы лежит не в недостаточности внешней поддержки, а в слабом внутреннем менеджменте компании. Без четких приоритетов, без глубокой оценки коммерческого потенциала проектов, без выстроенных систем учета и контроля, значительная часть инвестиций в НИОКР не приносит ожидаемой отдачи.
Стоит помнить базовую арифметику НИОКР: коэффициент возврата инвестиций = (выручка от внедрения — затраты на НИОКР) / затраты на НИОКР × 100%. Учитывая высокие риски, присущие инновационным проектам, компании должны закладывать существенную премию при планировании ожидаемой доходности, чтобы компенсировать неизбежные неудачи.
Валерий Чуйков:
— С моей точки зрения, малым предприятиям действительно сложно получить полноценную государственную поддержку, несмотря на наличие различных механизмов. Это связано с несколькими факторами. Во-первых, для сбора и оформления объемного пакета документов, соответствующего всем требованиям, необходимы сотрудники, обладающие специфическими компетенциями. Это непростая задача для небольших компаний, где штатные ресурсы ограничены. Во-вторых, часто требуется определенный административный ресурс, то есть умение эффективно взаимодействовать с государственными структурами, что тоже не всегда доступно малым игрокам.
Есть и другой, более фундаментальный момент. Создание прототипа продукта на основе НИОКР – это процесс, который занимает три-пять лет и составляет лишь часть от общих затрат проекта. Однако серийное производство, вывод продукта на рынок и его масштабирование потребуют финансирования в два-три раза больше. Эти средства пойдут на строительство или переоборудование производственных площадей, защиту и сертификацию оборудования, найм квалифицированного персонала, выстраивание логистики, ведение обширного документооборота, лицензирование, а также развитие навыков ведения переговоров и продаж. Этот масштаб инвестиций и компетенций часто является непреодолимым барьером для малого бизнеса.
— Насколько реально спланировать затраты на НИОКР и заранее рассчитать ожидаемую прибыль?
Ольга Изранова:
— Планирование, безусловно, является ключевым моментом и отправной точкой для любого серьезного проекта. Однако нужно понимать, что в условиях нынешней экономической турбулентности нельзя предсказать абсолютно все. Горизонт планирования порой сужается до нескольких дней. Если подходить к процессу с исключительно с калькулятором в руках, то в подавляющем большинстве случаев вы придете к выводу, что проект и начинать не стоит.
Но если есть внутренняя уверенность в успехе, то иногда нужно просто «брать и делать». Мы все помним пример компании Fibrum, которая разработала первый в России мобильный VR-шлем, довела проект до коммерческого этапа с серийным производством. Тем не менее, продукт не стал массовым, поскольку рынок быстро наводнили дешевые аналоги. Даже детальный план может быть разрушен внешними факторами.
И наш позитивный опыт с обеззараживающим оборудованием «Мизотти» в период пандемии. Когда возникла острая потребность, мы от идеи до пробной установки уложились всего в две недели. Разумеется, на тщательное планирование тогда просто не было времени. Все получилось – продукт быстро завоевал рынки.
Валерий Чуйков:
— Планирование, безусловно, критически важно, но его успешность зависит от правильного подхода. Правильная система управления НИОКР должна включать несколько ключевых элементов. Во-первых, это четкое планирование и выбор приоритетных направлений исследований и разработок, основанные на общей стратегии компании и анализе рынка. Во-вторых, необходим регулярный мониторинг хода работ и промежуточных результатов на каждом этапе, чтобы оперативно корректировать курс. В-третьих, должна существовать система оценки коммерческого потенциала проекта на каждом этапе разработки, позволяющая отсеивать бесперспективные идеи. И наконец, крайне важны механизмы быстрого принятия решений о продолжении, изменении или прекращении проектов, чтобы минимизировать потери ресурсов. Только такой комплексный подход может обеспечить более или менее реальное планирование и повысить шансы на коммерческую отдачу.
— Что делать региональным предприятиям, если не удается получить субсидию от государства? Есть ли альтернативные пути финансирования НИОКР?
Ольга Изранова:
— Конечно, государство – это не единственный источник финансирования. Сстоит рассмотреть целый ряд альтернативных инструментов, которые могут стать спасательным кругом для инновационных проектов:
Краудфандинг. Это механизм коллективного финансирования, когда проект получает средства от большого количества людей, обычно через интернет-платформы. Позволяет не только собрать деньги, но и протестировать рыночный спрос, создать сообщество сторонников продукта еще до его выхода.
Венчурные инвестиции. Средства, предоставляемые венчурными фондами или частными инвесторами (бизнес-ангелами) в высокорисковые стартапы и малые предприятия с большим потенциалом роста. Правда взамен они получают долю в компании.
Выход на IPO. Первичное публичное размещение акций. Это процесс продажи акций частной компании широкому кругу инвесторов на фондовой бирже. Позволяет привлечь значительный капитал, но требует высокого уровня прозрачности, подготовки и подходит для уже достаточно зрелых компаний с подтвержденной бизнес-моделью.
Выпуск облигаций. Инструмент заемного финансирования, когда компания выпускает долговые ценные бумаги – облигации – и продает их инвесторам. Способ требует хорошей кредитной истории. Владельцы бумаг не претендуют на долю в бизнесе.
Валерий Чуйков:
— Спектр мер господдержки действительно настолько велик и разнообразен, что в нем бывает сложно разобраться. Однако этим однозначно стоит заниматься. Предпринимателям следует обратить внимание на льготы, которые дают особые экономические зоны. Резидент получает сниженный налог на прибыль (от 2% до 7%), обнуление налога на имущество на срок до 10 лет, а также таможенные льготы.
Наш завод «Импульс-Атом» является резидентом АТОМ-ТОР Заречный, и в свое время это нам очень помогло — дало плацдарм для развития. В Пензе есть компании, которые стали резидентами «Сколково», и этот статус дал им существенный импульс. Поэтому я всегда говорю: дерзайте и не останавливайтесь на достигнутом, исследуйте все доступные возможности.