Все о торговле в СНГ: ОПОРА РОССИИ провела встречу с торгпредом Александром Елизаровым

Пензенское отделение ОПОРЫ РОССИИ совместно с региональным минэком организовало встречу с торговым представителем РФ в Туркменистане Александром Елизаровым. Предприниматели получили возможность задавать любые вопросы, на которые были даны  честные прямые ответы. Модератором выступил председатель пензенской ОПОРЫ Денис Каширов. Региональный бизнес на фоне давления западных санкций все активнее осваивает рынки соседних дружественных стран. С Туркменистаном по итогам прошлого года торговый оборот вырос и составил 234,8 млн руб., в том числе экспорт – 87,9 млн руб. Чем поможет институт торгпредства и как минимизировать риски – тему на протяжении двухчасовой беседы раскрыл Александр Елизаров.

Что такое торгпредство и чем оно может помочь

«Сейчас у России 57 торговых представительств, 12 отделений торгпредств и четыре постпредства в 57 странах мира.

Посол России в любом государстве - это первое лицо в росзагранучреждении.

Посол назначается указом президента, торговый представитель -  распоряжением премьер-министра. Это высшая группа государственных должностей.  Торгпреды находятся под управлением Министерства промышленности и торговли РФ, при этом взаимодействуют с правительством Российской Федерации, всеми органами государственной и региональной власти, то есть мы работаем со всеми и для всей страны.

Торгпред - это первый человек к которому можно обратиться с любым вопросом, касающимся организации торговли. При этом мы не ждем 30 дней, а начинаем работать с обращением с первых дней его поступления. В среднем на ответ уходит 10 дней. Иногда предприниматели пишут напрямую на Мантурова (зампред правительства – министр промышленности и торговли РФ – прим авт.). Эти письма, так или иначе, переадресовывают нам. Вот только при этом уходит драгоценное время.

Дальше мы отслеживаем работу предприятия, консультируем и помогаем. Иногда компании выходят на зарубежный рынок самостоятельно. На мой взгляд, это объективно опасно. Конечно, вы - предприниматели, и ваша задача рисковать и принимать решения. Но если есть возможность пользоваться бесплатно институтом поддержки – почему бы не делать это? У меня дипломатический паспорт и статус, но мы работаем с предпринимателями на земле. Дипломаты не занимаются вопросами экономики, чтобы исключить воздействие на посла. А торговые  представители и оперативные работники имеют возможность общаться с кем угодно, и соответственно, мы получаем всю основную живую информацию о том, что происходит. Какие отраслевые направления перспективные, какие конкуренты у российских предпринимателей могут быть и, соответственно, выдаём рекомендации, в том числе, и личностные для предпринимателей.

Каждый торгпред знает традиции страны пребывания, обычаи и законы: как заходить на рынок, что можно, а что нельзя -  это уникальный аппарат, оставшийся нам после Советского Союза.

После каждого визита в регион мы делаем доклад руководству, в том числе и в органы, которые управляют межправительственными комиссиями. Со многими государствами СНГ действует соглашение о свободной торговле. То есть никаких пошлин, есть только НДС - торговля очень упрощена.

В Туркменистане работают по ГОСТу и по европейским стандартам, это русскоязычная среда, очень доброжелательная к россиянам. Все помнят Советское прошлое, поэтому работать бизнесменам комфортно.

В других странах, конечно, необходимо обязательно использовать переводчиков и юридические компании, нанятые в стране пребывания. Торгпредство всегда готово порекомендовать специалистов: у нас есть пул компаний, которые хорошо себя зарекомендовали.

Что касается биржевых продуктов - однозначно нужно заключать контракт с уполномоченным лицом и действовать через него.

По поводу, так скажем, оппортунистического поведения отдельных предпринимателей, обман есть везде и опасность выхода в страну, не уведомляя росзагранучреждения, - это чревато потерей лица, прибыли и, конечно же, встречей с Росфинмониторингом по вопросам валютной выручки. Чтобы этого избежать, однозначно нужно уведомлять торгпредство.

Выходя на зарубежный рынок, вы должны понимать, что уже являетесь объектом потенциальных провокаций и обмана. Не обеспечив безопасность, можно просто потерять деньги. Но идти надо, останавливаться нельзя».

Стоит ли выходить за рубеж малому бизнесу?

«Считаю, что малый бизнес в первую очередь должен обеспечить свой регион. Есть исключения, такие как медицинские услуги, IT-сфера. Там может работать три-четыре человека и выдавать такую продукцию, которая имеет потенциал для экспорта. Представителям других отраслей будет очень сложно выдержать все нюансы логистики – это серьезные расходы. Часть из них можно компенсировать, но сначала вы вложите собственные средства».

Почему нужно участвовать в выставках

«Обязательно участвуйте в выставках. Они позволяют показать себя, познакомиться с предпринимателями, которые однозначно заинтересуются вашей продукцией.

Это дорого, но есть несколько путей. Первый - это получение компенсаций части затрат от государственных институтов развития. Второй -  это визит делегации региональных экспортёров.

Если сразу несколько предпринимателей принимают участие в делегации, то и расходы делятся на всех. Плюс дипломатическая скидка на проживание в отеле.

На чем нельзя экономить – это на процессе входа в рынок. Если хотите участвовать в тендерах, вы обязаны нанять физическое лицо на территории государства и действовать через него».

Есть ли точки роста для пензенского бизнеса в Туркменистане?

«Это всегда вопрос качества и цены. Еще раз рекомендую чаще участвовать в выставках. Часто вижу там представителей зарубежных стран, гораздо реже – российских, а рынок Туркменистана растущий.

Страна экспортирует овощи: картошку, чеснок, лук. Мало зерна, муки, подсолнечного масла и семечки. Нет автомобильной сборки».

Как завозить продукцию в Туркменистан?

«Аккредитив или 100% предоплата».

Обман и как с ним бороться

«В моей практике были случаи: предпринимателей из России приглашают, два дня показывают лучшие отели, угощают, а потом просят: брат, поставь мне продукцию. Деньги отдам – клянусь. Потом эти обманутые предприниматели приходят к нам.

Всегда помните о рисках, а слово «брат» лучше забыть».